Psicología del comercio: superación del miedo y la codicia

Cuando un comerciante se ve atrapado en el ciclo interminable de acuerdos fallidos y mal juicio, puede ser difícil salir de él y manejar la situación de manera racional. Veamos los componentes que forman la psicología de un comerciante y veamos qué puede hacer el comerciante para mejorarla.

Entendiendo el miedo

El miedo a perder viene de un lugar comprensible. Pero puede ser extremadamente dañino ya que priva al comerciante de la capacidad de tomar decisiones racionales; además, el miedo puede convertirse en ira y autodesprecio. Es importante comprender que el miedo es una reacción natural a una amenaza. El miedo no siempre refleja la gravedad de la situación: muy a menudo el miedo es exagerado e innecesario.

Otro tipo de miedo es el FOMO: miedo a perderse algo. Lleva a un comerciante a tomar decisiones apresuradas gobernadas por el miedo a no aprovechar algo que aparentemente todos los que le rodean están haciendo. Los traders de FOMO pueden comprar caro y vender bajo porque no entienden el mercado, sus decisiones están influenciadas por el pánico y la confusión.

Frente a la codicia

Otro extremo en la escala de humor del comerciante es la codicia. Esta emoción hace que los operadores asuman un mayor riesgo cuando podría evitarse, por ejemplo, mantener las operaciones exitosas por más tiempo, hasta que la tendencia se invierta y anule el resultado. Y cuando la codicia es alimentada por el miedo, puede tener graves consecuencias.

No es fácil vencer la codicia y rara vez es posible controlarla por completo. Todavía se manifestará en ciertos pensamientos como "si abro un trato más, ¡podría tener un mejor resultado!". Pero reconocer eso y reflexionar sobre tales pensamientos es un paso hacia un enfoque comercial más consciente.

¿Como hacer frente?

Hacer frente a las emociones es una tarea que debe priorizarse. Para mantener una psicología comercial saludable, uno debe crear un conjunto de reglas y seguirlas de cerca. Dichas reglas pueden incluir el objetivo: los resultados finales que busca un comerciante, las herramientas de gestión de riesgos como el stop loss y las restricciones de equilibrio comercial. También puede tener una instrucción detallada sobre el plan de negociación, que describe las condiciones de entrada y salida. También es posible establecer una cantidad de pérdida aceptable y el resultado deseado para un día.

Este conjunto de reglas ayudará al comerciante a establecer ciertos estándares de responsabilidad, que pueden usar como pautas en momentos de inestabilidad emocional. Podría ser útil recurrir a este conjunto de reglas en momentos de miedo o codicia y evaluar las decisiones que un comerciante está a punto de tomar en comparación con el plan escrito.

Qué más se puede hacer?

Además de establecer reglas, los comerciantes también pueden rastrear su desempeño y evaluarlo durante un cierto período de tiempo. El seguimiento del estado mental de uno también podría ser útil, ya que le permite a uno diseñar estrategias contra las emociones dañinas en el futuro. Mirar hacia atrás en la actividad comercial y ajustar el enfoque actual en consecuencia es un enfoque productivo que utilizan muchos operadores experimentados.

Obtener experiencia profesional en el comercio también ayuda a controlar el comportamiento irracional: los traders novatos pueden querer dedicar más tiempo a aprender sobre el mercado. Eso podría ayudarlos a sentirse más seguros y menos influenciados por las emociones.