Psicologia da negociação - Superando o medo e a ganância

Quando um comerciante é pego no ciclo interminável de negócios malsucedidos e de mau julgamento, pode ser difícil sair dele e lidar com a situação de forma racional. Vamos dar uma olhada nos componentes que fazem a psicologia de um trader e ver o que o trader pode fazer para melhorá-la.

Compreendendo o medo

O medo de perder vem de um lugar compreensível. Mas pode ser extremamente prejudicial, pois priva um comerciante da capacidade de tomar decisões racionais; além disso, o medo pode se transformar em raiva e autodepreciação. É importante compreender que o medo é uma reação natural a uma ameaça. O medo nem sempre reflete a gravidade da situação: muitas vezes o medo é exagerado e desnecessário.

Mais um tipo de medo é FOMO - medo de perder. Isso leva o negociante a tomar decisões precipitadas, regido pelo medo de não tirar vantagem de algo que todos ao seu redor aparentemente estão fazendo. Os comerciantes FOMO podem comprar na alta e vender na baixa, pois não entendem o mercado, suas decisões são influenciadas pelo pânico e confusão.

Enfrentando a ganância

Outro extremo na escala de humor do trader é a ganância. Essa emoção faz com que os traders assumam riscos maiores quando isso poderia ser evitado, por exemplo, manter negócios bem-sucedidos por mais tempo, até que a tendência se reverta e anule o resultado. E quando a ganância é alimentada pelo medo, pode levar a consequências graves.

Não é fácil superar a ganância e raramente é possível controlá-la totalmente. Ainda vai se manifestar em certos pensamentos como “se eu abrir mais um negócio, terei um resultado melhor!”. Mas reconhecer isso e refletir sobre esses pensamentos é um passo em direção a uma abordagem de negociação mais consciente.

Como lidar?

Lidar com as emoções é uma tarefa que deve ser priorizada. Para manter uma psicologia comercial saudável, deve-se criar um conjunto de regras e segui-las de perto. Essas regras podem incluir o objetivo - resultados finais que um negociante está almejando, as ferramentas de gerenciamento de risco, como stop loss e restrições de saldo de negociação. Também pode conter uma instrução detalhada sobre o plano de negociação, que descreve as condições de entradas e saídas. É possível definir uma quantidade de perda aceitável e o resultado desejado para um dia também.

Esse conjunto de regras ajudará o negociante a estabelecer certos padrões de responsabilidade, que podem ser usados ​​como diretrizes em momentos de instabilidade emocional. Pode ser útil recorrer a esse conjunto de regras em momentos de medo ou ganância e avaliar as decisões que um trader está prestes a tomar em comparação com o plano escrito.

O que mais pode ser feito?

Além de definir regras, os traders também podem rastrear seu desempenho e avaliá-lo ao longo de um determinado período de tempo. Rastrear o estado mental de alguém também pode ser útil, pois permite que a pessoa crie estratégias contra emoções prejudiciais no futuro. Olhar para trás, para a atividade de negociação e ajustar a abordagem atual de acordo, é uma abordagem produtiva que muitos traders experientes usam.

Ganhar experiência profissional em negociação também ajuda a controlar o comportamento irracional - os operadores novatos podem querer passar mais tempo aprendendo sobre o mercado. Isso pode ajudá-los a se sentirem mais confiantes e menos influenciados pelas emoções.